大部分的煙名酒店的老板認(rèn)為：功夫在店外，裝修并不那么重要。因?yàn)?，眾所周知?/span>名煙名酒店最重要的銷售方式是團(tuán)購，而非店面銷售。那么，這種看法到底正不正確呢?下面店面裝修將和相關(guān)人員共同討論如何通過裝修提升名煙名酒店競爭力這個(gè)話題。希望能對業(yè)內(nèi)人士的研究和經(jīng)銷商朋友的管理提供有益的參考。

裝修雷同降低店面競爭力

主持人：在您兩位看來，目前遍布全國的大多數(shù)名煙名酒店在裝修方面有沒有什么問題?有做到盡善盡美的嗎?

黃義明：就目前我所見過的大多數(shù)名煙名酒店來說，離盡善盡美遠(yuǎn)得很，可以說是非常失敗。雖然大家在裝修上的投入很大。其實(shí)對裝修還是很忽視。在我接觸的開設(shè)名煙名酒店的老板中，提到裝修很多人都認(rèn)為，這是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的事情。還是交給專業(yè)的裝修公司來打理吧。

張玲：的確，有很多人都是這種想法，所以才導(dǎo)致了今天滿大街都是裝修雷同的名煙名酒店。店招以紅色為底，金黃色的店名凸出。里面則是類似便利店一樣的貨架。白酒、紅酒、洋酒陳列區(qū)域的裝修一模一樣，燈光也是一模一樣。這樣沒有特點(diǎn)的裝修怎么吸引消費(fèi)者的零購和團(tuán)購呢?

主持人：眾所周知，名煙名酒店最重要的銷售方式是團(tuán)購．也就是并非店面銷售．裝修應(yīng)該不那么重要。功夫應(yīng)該在店外吧。

黃義明：這種看法是現(xiàn)在很多操作名煙名酒店人士的看法，其實(shí)這種看法是不正確的。即使是有團(tuán)購的意向客戶．最開始還不是要先接觸你的名煙名酒店。這時(shí)給他留下深刻印象的肯定是店面的裝修。因?yàn)槭鞘状谓佑|?？蛻魶]有接觸過你的產(chǎn)品，所以，對于名煙名酒店來說，在店內(nèi)下功夫也是相當(dāng)重要的。

主持人：今天請黃總前來．主要是因?yàn)辄S總不但有自己的名煙名酒店，而且在進(jìn)入酒行業(yè)以前是廣西裝修行業(yè)的精英人物．對于名煙名酒店的裝修有自己獨(dú)到的見解。

黃義明：在實(shí)際操作中，我認(rèn)為，對于一般的名煙名酒店來說，首先應(yīng)該注意的是店招。因?yàn)樗亲屢庀蛳M(fèi)者關(guān)注的最初原因，所以店招必不可少。但是，遺憾的是，竟然有名煙名酒店連店招都沒有。今天我在這里想強(qiáng)調(diào)的是：店招必須給消費(fèi)者以消費(fèi)信心。為什么這樣說呢?因?yàn)?，大家注意到這樣一個(gè)趨勢，隨著名煙名酒店的泛濫，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量提出了不少質(zhì)疑，消費(fèi)熱情也在減低。所以樹立消費(fèi)者對自己名煙名酒店產(chǎn)品質(zhì)量的信心是很重要的。怎么通過店招來樹立呢?我想從兩個(gè)方面來說。

一、店招要大氣。進(jìn)入名煙名酒店的產(chǎn)品要么是國內(nèi)名酒，要么是區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢品牌，都是具有很強(qiáng)實(shí)力的產(chǎn)品，只有裝修的大氣方能體現(xiàn)出其內(nèi)涵。所以，在店招的大小、顏色以及字體的選擇上應(yīng)該處處考慮如何顯得更大氣。

二、店招可以直接用消費(fèi)者信賴的名稱。比如，現(xiàn)在大部分開設(shè)名煙名酒店的都是當(dāng)?shù)剌^有影響的經(jīng)銷商，通過多年的積累．在信譽(yù)上已經(jīng)獲得了認(rèn)可，將公司名直接用在店招上，也可以給客戶以信心。

張玲：這兩點(diǎn)，我也比較贊成，看看現(xiàn)在的店招，沒幾個(gè)能引起消費(fèi)者的興趣。所以，在店招上，做出自己名煙名酒店的特點(diǎn)也是很重要的。比如除了店名的字體，旁邊還可以通過其它的表現(xiàn)形式來解讀店面的特點(diǎn)。當(dāng)然簡單、大氣是最根本的。在店招方面，確實(shí)需要老板和專業(yè)裝修公司進(jìn)行認(rèn)真溝通。