收銀機(jī)是商店的核心功能之一，也是老板最關(guān)心的地方。在這里商店盈利的窗口，很多商店的收銀機(jī)設(shè)計(jì)背后其實(shí)隱藏著秘密，好的生意是有跡可循的。

首先是結(jié)賬柜臺的位置，盡管我們生活中看到的大多數(shù)收銀臺都在門口，但這并不是唯一的選擇。不同的商店會(huì)有不同的合理計(jì)劃，一般來說我們可以將位置劃分為商店的第一、中間和最后三個(gè)部分。

適合前段布局的店鋪類型有：

1、面積小、單品多、單品量小、銷售人員少的商店。由于這類門店人員較少，商品容易丟失，如果在前臺設(shè)計(jì)收銀臺，可以更好地起到防止損壞和監(jiān)控整個(gè)門店情況的作用。

2、商店經(jīng)營的類型需要銷售人員的推薦才能參與，這類商店的銷售核心是人。因此收銀臺位于前門，它可以更好地從接待時(shí)間和空間的角度向您問候和送客，優(yōu)化這一人對人的流程。

適合中檔布局的商店類型有：

1、商店又大又寬敞，交通擁擠，而且有付賬的壓力。在空間大小合適的情況下，這類門店面臨退房排隊(duì)的壓力，盡量不要在前段設(shè)置退房柜臺，這樣會(huì)造成入口擁堵，影響尚未進(jìn)入門店的顧客。

在很多商店，由于收銀臺的壓力收銀臺設(shè)在門口導(dǎo)致門口排起了長隊(duì)，但里面空無一人，外面的人看到門口排隊(duì)的人沒有進(jìn)去。進(jìn)來后會(huì)空一段時(shí)間，等排隊(duì)隊(duì)伍消化后再循環(huán)，造成店里一整天經(jīng)營不均。

2、商店入口處有對外展示的功能要求，這家商店的后區(qū)更實(shí)用，不出售，也適用于中端布局，前段為展示排水，后段偏向功能，中段為銷售。

適合后部布局的商店類型有：

1、這家商店又小又長，如果這樣的店鋪設(shè)置得太超前，會(huì)影響顧客的入店欲望。這是因?yàn)槭照軌阂?，加上收銀臺堵門加重了這種心態(tài)。這種商店的收銀機(jī)放在后面，可以在視覺上縮短商店的長度，幫助顧客進(jìn)入商店。

2、大型商店希望顧客更多地瀏覽整個(gè)商店路線，增加顧客訂單量。退房柜臺設(shè)在后面。那些在前面部分選擇了產(chǎn)品的客戶必須到后面付款。這次往返旅行將增加購買的機(jī)會(huì)。

收銀機(jī)的另一個(gè)重要功能是增加非計(jì)劃采購的銷售頭寸。顧客付賬時(shí)在這里呆了很長時(shí)間。如果收銀臺區(qū)域的銷售展示功能設(shè)計(jì)得很好，很可能提供整個(gè)商店銷售額的20%。